Tre preventivi SEO per lo stesso sito: 300 euro al mese, 1.500 euro al mese, 5.000 euro al mese. Stesso sito, stessa richiesta.
Non è che due su tre siano matti. È che stanno vendendo tre cose diverse, e nessuno te lo dice.
Questa guida ti spiega cosa c'è dietro ogni cifra, così la prossima volta confronti cose confrontabili.
In breve
Una consulenza SEO si paga in tre modi: un audit iniziale (da circa 2.500 euro), un canone mensile per il lavoro continuativo (da alcune centinaia a poche migliaia di euro per una PMI) e, a parte, i contenuti e il lavoro tecnico sul sito. Il prezzo giusto dipende da quanto lavoro serve davvero, e lo si scopre solo con l'audit.
Le voci che compongono il prezzo
Quando leggi un preventivo SEO, cerca queste cinque voci. Se ne manca qualcuna, chiedi perché.
1. Audit. La fotografia iniziale: tecnica, contenuti, concorrenza, parole chiave con volumi reali. Costa da 2.500 euro in su e dura due o quattro settimane. È la voce che molti saltano, ed è quella che decide tutto il resto.
2. Consulenza continuativa. Il canone mensile: direzione, priorità, controllo di quello che viene fatto, lettura dei dati, revisione del piano. È il lavoro del consulente in senso stretto.
3. Lavoro tecnico sul sito. Velocità, struttura, dati strutturati, correzioni. Lo esegue chi gestisce il sito, su specifiche del consulente. Può essere incluso o a parte.
4. Contenuti. Pagine di servizio, guide, articoli. Il costo dipende da quanti e da chi li scrive. È la voce che fa più differenza tra un preventivo da 300 e uno da 3.000.
5. Autorità e link. Attività per ottenere citazioni e menzioni. Qui attenzione: se il preventivo ha un prezzo "a link", è una pratica che Google penalizza da anni.
Perché i preventivi sono così diversi
Torniamo ai tre preventivi.
300 euro al mese di solito compra un report automatico, qualche modifica ai titoli delle pagine e poco altro. Non è consulenza, è un abbonamento a uno strumento con una persona dietro.
1.500 euro al mese è la fascia tipica per una PMI con un sito di qualche decina di pagine: consulenza vera, due o quattro contenuti al mese, lavoro tecnico su specifica, report leggibili.
5.000 euro al mese ha senso per siti grandi, settori molto competitivi o e-commerce con migliaia di prodotti, dove servono produzione editoriale continua e lavoro tecnico pesante.
Nessuno dei tre è sbagliato in assoluto. È sbagliato comprarne uno senza sapere quale ti serve.
Come capire quale fascia ti serve
Tre domande.
Quanto è competitivo il tuo settore? Cerca su Google le parole chiave che contano per te. Se in prima pagina ci sono solo grandi marchi e portali, servirà più lavoro.
Quanto è grande e messo bene il sito? Un sito di 20 pagine fatto bene richiede meno lavoro tecnico di un sito di 2.000 pagine con problemi.
Quanto vale un cliente per te? Se un cliente vale 10.000 euro, una SEO da 1.500 al mese che porta due clienti in più ogni mese si ripaga da sola. Se vale 50 euro, i conti cambiano.
La consulenza SEO gratuita
Esiste in due forme oneste: l'audit automatico, che è un report generato da uno strumento e serve a far partire una conversazione, e la prima call senza impegno, che è normale prassi.
Non esiste la terza forma: una consulenza vera, sui tuoi dati, con un piano, a costo zero. Se te la propongono, il costo è spostato altrove: un contratto di dodici mesi, strumenti di loro proprietà, link a pagamento.
Cosa deve esserci nel report mensile
Il report è la prova che stai pagando lavoro e non promesse. Deve contenere:
- Traffico organico qualificato, non il totale.
- Contatti e vendite arrivati dalla ricerca, con un confronto nel tempo.
- Cosa è stato fatto nel mese, in una lista leggibile.
- Cosa si farà il mese dopo e perché.
Se il report parla solo di posizioni e punteggi, chiedi di cambiarlo.
I costi nascosti
Due voci che spesso mancano dal preventivo e arrivano dopo.
Il lavoro sul sito. Il consulente scrive le specifiche, ma qualcuno deve applicarle. Se il tuo fornitore web fattura a ore, mettilo in conto.
I contenuti. Se il preventivo dice "ottimizzazione contenuti" ma non dice quanti contenuti nuovi, probabilmente nessuno. E senza contenuti nuovi la SEO si ferma presto.
Quanto tempo prima del ritorno
La SEO non è un canale da 30 giorni. Le correzioni tecniche possono muovere qualcosa in poche settimane. I contenuti nuovi hanno bisogno di tre o sei mesi per posizionarsi, di più in settori competitivi.
Per questo ha senso ragionare su almeno sei mesi, con revisioni periodiche e la libertà di fermarsi se i numeri non reggono.
Il prezzo giusto, in una frase
Il prezzo giusto è quello che, dopo l'audit, corrisponde al lavoro che il tuo sito richiede davvero. Prima dell'audit, ogni cifra è una scommessa.
Servizio correlato. Come consulente SEO parto sempre dall'audit, e dopo l'audit ti dico in quale fascia stai e perché. I miei riferimenti di prezzo sono pubblici nella pagina tariffe. Se vuoi un parere sul preventivo che hai in mano, chiamami.
